マーケティングって本当に大切！

フリーランスをはじめ独立して仕事をする場合、マーケティング力が必要になる。マーケティングに関する手法は常に変化しているため、どれが王道かといえば決定的なものはないと言えるだろう。ところでマーケティング戦略で多くの企業が取り入れているトレンド的なものがあるが知っているだろうか。ブルー・オーシャン戦略と呼ばれる手法だ。

ブルー・オーシャン戦略というのは競争する企業が少ないフィールドのことをさして用いられる用語である。すでに何らかの業務に携わっている場合、その中でも競合他社が少ない分野を見つけられれば、自分が独占してその業務を請け負うことが可能になる。つまり他との差別化を図ることが関係しているのだ。

ブルー・オーシャン戦略と対照的なのがレッド・オーシャンだ。レッド・オーシャンとは競争する相手が多いフィールドのことを指す。競争する相手が多ければ多いほど、比喩的な意味で相手を傷つけ海が血の色に染まってしまうことになる。それに対して、ブルー・オーシャン戦略は、相手の血を流さずに済む環境のことをブルーという言葉で表現しているのだ。ブルー・オーシャン戦略に基づいてマーケティングを考えることで、できるだけ敵を少なくし、敵を傷つけることなく、より多くの案件を獲得し、収益を上げることができる。言葉では簡単に見えるかもしれないが、実際にこの手法を実現するには多大な努力が求められるのは言うまでもない。

ブルー・オーシャン戦略によりマーケティングをするのに必要なのが新たな市場を見つけるための戦略キャンパスを活用することだ。フィールドを一つに絞り込み、その中に関連する要素を書き込んで、競合する相手が少ない要素をピックアップする。こうすることで、仕事をより多く受注できる可能性が高まるのだ。